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叮咚买菜发布Q2财报 前置仓模式迎来曙光?

发布时间: 2021-09-10

  马报开奖结果网站。高歌猛进,而同为生鲜赛道的社区团购却于近期频频爆雷:同程生活破产、食享会爆雷、十荟团裁员。。。。。。

  为什么在不断切换的机会和洗牌之间,只有叮咚买菜等小部分玩家能保持增长的势能?还在亏损之下的前置仓,曙光出现了吗?

  就模式而言,只是前置仓和社区团购虽然都是在消费分级现状之下诞生的不同模式,本身都具有绝对意义和价值,但出现洗牌的原因却有本质不同——

  前置仓模式对供应链和自身经营能力的要求极高,因此赛道注定不断迎来自动洗牌,留下更有实力的玩家;社区团购目前却因为巨头们的入场被“玩儿坏了”,社区团购以“轻”模式成为了巨头们在下沉市场的流量扩张利器,他们在赛道供应不扎实、产品和服务没有差异化、小b没有忠诚度等问题丛生之下,合力把这个赛道激进地推向了拔苗助长的深渊。

  首先,两个模式的产品结构、价格结构并不相近:前置仓大部分的商品都是生鲜食材,SKU更多更丰富;而社区团购提供的生鲜品类占总GMV之比往往不到1/3。其次,市场和目标人群不同:前置仓诞生于一二线城市,通过差异化商品和服务来迎合消费升级的趋势,社区团购则大部分是在巨头资本的推动下,在下沉市场扩张迅速。

  前置仓的忠实用户可以接受通过更高的客单,来获得即点即达、更优越的服务;社区团购的用户对价格更敏感,喜欢比商超更低廉的价格,但要付出相应的“沉没成本”,比如要接受质量可能不达预期,同时要付出更多的等待时间。

  需求不同、场景不同,各有所为。也就是说即时随着双方业态的不断扩大,但双方都有自己的发展空间。不管怎么说,双方都还在往最终形态的摸索和发展中,新零售业态远未到最终时刻,在被竞争环境裹挟着往前走的过程中,不能忽略的还是修炼内功。

  就在电话会议中,叮咚买菜回应赛道之间的竞争时也提到:在庞大的中国消费市场,消费升级和降级都有很大的机会。前置仓和社区团购服务的客群不同,在商品选择、物流体系、品牌心智、团队文化等各方面都有较大不同,短期内两者是不同目标市场,即使是在重合市场,两者也是不同的目标用户,不同的消费场景。而且,“在社区团购做得好的城市,我们的增速更快,比如一二线城市广州、成都,三四线城市东莞、常州等。”其高层如是说。

  可以说,不管什么模式,不管谁来做,不管背后有什么资本来加持,零售最终都要回归土地、商品力和供应链。如今,叮咚买菜的口径已然变成了一家“新型供应链公司”,这或许就是每一个坚持自营、愿意往上游走的零售公司的宿命。


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