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www.cqh2.cn各路资本再次火拼社区团购家电企业能否

发布时间: 2021-07-31

  www.cqh2.cn,进入2020年末以来,来自资本市场的野蛮人,再次聚集重兵杀入社区团购这个老战场,而主角则变成瓜果蔬菜等家庭日耗品。这正是刚刚引爆的社区团购平台的烧钱大战,据称总投入高达百亿元,目的只有一个就是抢夺用户流量,最终原因也很简单:零售渠道碎片化,大家都在抢人、抢单,但各路资本却是唯一不变的主角。

  可以看到,这一轮社区团购大战,资本阵营同样堪称豪华与庞大:从腾讯押注的兴盛优选,阿里旗下的驿站团购及其投资的十荟团,美团成立美团优选,拼多多的多多买菜,京东的蛐蛐购和友家铺子,滴滴的橙心优选,连同程旅游都推出同程生活。虽然各家企业投入的资金不同,但总量却突破百亿之巨,自然意图很明确:快速烧热市场、强势激活消费、迅速做大规模。

  回望最近十年来,从最初的各类团购网站火爆引发的“百团大战热”,到后来各种初创企业推动的“共享经济潮”,如今又是一轮方兴未艾的“社区团购战”,资本一直在寻找“后移动互联网时代”的消费引爆风口。而社区团购之所以在时隔五六年后重新受到资本的青睐,在家电圈看来原因简单:既距离用户很近、又融入新零售的内核,还找到了消费的兴奋点。

  尽管这一轮社区团购大战的争夺主角,并不是家电企业,而是那些经营瓜果蔬菜的菜农们。不过,在家电圈看来,社区团购大战的战火才刚刚烧起,一旦形成了批量化、规模化的用户群体之后,现有的瓜果蔬菜低价值产品只是吸引用户的手段,最终家电等高价值产品一定会迅速参与进来,成为重要的组成部分。

  当前社区团购大战充当主角的“一分钱商品”,包括水果和副食,都只是资本驱动下社区团购平台抢眼球、抢用户、提升平台粘性和影响力的广告营销手段。类似于当年拼多多的0元购,以及三人拼团等方式,但比拼多多的团购模式更加简单、粗暴,却能直接拉动人气和流量。最终目的一定是尽量将社区团购的平台做大、覆盖面做广、用户规模做足,以及各个小区的团长人脉和实力扩充,才会考虑下一步的经营品类扩容以及盈利水平提升。

  还可以看到,这一轮社区团购的载体,已不是传统的移动互联网大潮下的APP下载、激活、抢单模式,而是基于微信这个超级平台上的小程序入口,植入新零售的内核:一,线上的平台展示、选购、下单结算;线下的团长,拉人入伙,然后派送、服务,最终线上与线下打通,小程序和团长都是服务用户的触点;二是,完全是订单制模式,彻底抛弃过去的“以产定销”转为“以销定采”,用户订单与企业采购精准对接后,实现效率最大化和效益最高化,没有库存和囤货的风险问题,更没有太多的固定人员,比京东天猫们更轻资产。

  三是,以瓜果蔬菜为切入点,因为这属于日耗品,每天都有需求、都能带来一定采购量,从而再带动一些副食等周耗品,再慢慢向年耗品,以及耐用消费品扩张,完全是细分到每个家庭场景下的水到渠成布局。因为,社区团购与京东、天猫等电商平台要比,是更容易培养用户的信任,更方便打通人与人之间的关系,解决了电商落地不足的问题。

  当然也需要看到,社区团购再次成为资本的宠儿,并且迅速在一二三线城市市场上崛起,本质上还是烧钱带来的用户关注度和热度提升,而不是自身的商业魅力已经引爆。未来,这一平台上到底能承载多少的用户群体,吸引多少的用户需求,又能转化多少的用户购买力,创造哪些新的消费场景,还是未知数。

  毕竟从几块钱、几十块钱的水果蔬菜、副食品,到几百块、上千块甚至万元的家电产品,中间的消费跨度、认知度仍然巨大。正如今年以来突然火爆的电商直播一样,吸引用户眼球、推广品牌产品可以,但真正要承载着家电市场的批量性、规模化出货的职责,像京东、天猫们那样,肯定还需要时间积累与模式的探索。

  不过对于所有家电厂商来说,面对零售渠道的碎片化现状,对于社区团购渠道保持一定的关注度,并寻找和探索更好的合作方式,显然也是必要的!

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